疫情对2020年上半年的消费电子商场形成冲击已成定局，但Gravastar重力星球的CEO黄勇以为，顾客关于个性化产品的需求一向存在，而长时间看商场也会回到正轨。现在，Gravastar旗下战役版与战损版两个版别的蓝牙音箱的出货量也在逐步上升。
品牌理念：个性化不只是酷炫
Gravastar是深圳市拙野科技有限公司的榜首代蓝牙音箱产品。Gravastar Speaker拥有着异形、三脚结构、锌合金机身等多个颇具科幻颜色的标签。用户画像上以16至35岁的男性顾客为主。
疫情之前，产品每月出货量在4000-6000台。产品的供应链首要挑选一线品牌的协作方，不良率控制在千分之五以下。现在，有30多家供货商，喇叭挑选了和哈曼卡顿相同的供货商并选用高通支撑80mhz频宽的较高端蓝牙芯片。
在海外，Gravastar两款音箱价格分别为259美金/359美金，在国内价格稍有调低，但惯例价格也在1299元到1599元之间，价格与世界一线音箱品牌到达同一水平。在这样的定价根底上，作为新式品牌的Gravastar在与Bose、B&O等品牌的音箱摆放在同一货台时，首要是依托共同的风格和工艺保藏级的标准打磨，做出商场差异化定位。据黄勇泄漏，许多发烧友都乐意把Gravastar音箱放在自己保藏的手办、游戏机或电脑周围，因为产品从好玩的魅力超越音箱自身的功能性。
但黄勇不期望产品被框定在特定品类之中。他表明，团队已经在开发Gravastar Speaker第二代、第三代产品，会推出更多元的规划风格，例如许多女人用户喜爱的心爱呆萌产品。定价战略也有调整，会面向更广泛的消费人群。
未来，Gravastar团队还会进入个人护理、大健康范畴。因为疫情影响，相似便携式的消毒产品，会成为每个人的日用品，但现在市面上的产品罕见注重新、奇、特的品牌。Gravastar期望从个性化的规划理念动身，满意顾客多元的需求。因为团队超强的规划和供应链才能，做品类的拓宽并不难，更重要的是找准商场的需求。
走精品出海的道路，未来会更注重线上途径
欧洲商场为Gravastar贡献了35%的出售额，我国商场占到30%左右。在途径上，海外的线下出售会经过与特定区域内的代理商进行协作，国内以入驻高端消费电子连锁门店为主。现在，Gravastar在全球商场布局了600家门店，其间海外200多家，国内300多家，入驻了如顺电、声响小镇、美承等途径。
在出海过程中，许多我国厂商以代工厂的方式打入商场，主打性价比。Gravastar挑选的道路有所不同：榜首，Gravastar Speaker挑选了高端道路，以别致的规划和高品质做差异化；第二，Gravastar团队规划不大，打法愈加灵敏。在保证产品品质的一同，也能及时对商场的改变作出反应。公司会针对依据订单详细数量来调整备货，不是走量的方式。
全球线下途径出售的疲软使Gravastar开端愈加注重线上的宣扬与出售。遭到疫情影响，海外代理商的协作脚步暂时放缓，但与此一同，Gravastar在Facebook及Instagram上粉丝活跃度继续走高。在国内，潮流电子科技类产品的玩法愈加多样。Gravastar找到了多位与产品调性相符的KOL进行推行，也会经过品牌联动、众筹、直播带货等方式提高人气，现在正在准备与QQ音乐的相关品牌及活动协作。黄勇以为单纯线下推行的道路已不契合产品开展的需求，之后Gravastar会侧重于细分受众进行产品曝光。
期望做带来生机与改变的商场搅局者
在黄勇看来，音响产品的生态相对固化，一线品牌如Bose、哈曼卡顿长时间占领商场大部分比例。大品牌在规划上也较为趋同，更新迭代慢，像Bose的Soundlink mini上市7年多，依然每年稀有百万的销量。Gravastar为顾客供给了新的挑选，以个性化规划特点来招引顾客，满意了一部分有保藏和娱乐需求的顾客。
Gravastar
多元布景是团队继续开发新产品的根底。黄勇自己是工业规划专业身世，有十六年的产品规划经历，现在首要担任界说产品、主导规划风格。此外，Gravastar团队里还有手办匠人、漫画家和音乐迷，我们出于对产品的酷爱和对品牌理念的认同走到一同。Gravastar Speaker自身便是跨界的产品，黄勇期望将来可以招到更多情投意合的小伙伴，完善团队的各项才能，开宣布更具创新力的产品。
