编者按：本文来自微信大众号“Roc的添加备忘录”（ID:RocGrowthMemo），36氪经授权发布。
上一篇文章咱们了解网络效应的根底知识，Roc要带着你一同学习下这几家全球尖端的科技公司Facebook，airbnb，medium，whatsapp是怎么阅历，和到达自己的网络效应的，今日先从Facebook开端。
「文章要害快览 KEY TAKEAWYS
不管什么类型交际网络的开端(bootstrap)，都需求找到一个好的进入点(Entry Point)，需求界说和打造出最初始发作价值的那个功用/服务，没有这个根底，产品很难有用发动。
关于新产品/事务来讲，一波新的且优质的产品功用和体会，只可以带来一波好的发动势能。
留存率归于成果方针，或许叫输出性方针，怎么提高这个方针，需求一系列的前置动作和继续价值。
每个公司都有归于自己的Aha时间，它代表了大多数用户真实知道到产品价值的那个时间，越早找到它和量化它，越能帮你拟定愈加有用的添加战略。
不断的提高用户的参加互动。而留存率，活泼度这些方针就天然而然跟着互动的添加也添加了。
Facebook的网络效应之路
Facebook可以说是在网络效应上表现的酣畅淋漓的经典事例，这个渠道一起包含了Network交际网络，Platform开发者渠道，Marketeplace交易市场这三种类型的经典渠道型网络，包含了上篇文章《打造添加核武器①：承载与发明科技公司70%价值的「网络效应」》中所讲的直接网络效应，双方网络效应，以及兼容性与标准型网络效应。其实微信也有具有乃至更多，咱们也可以自己在文章完毕后来剖析一下。
Facebook的三类渠道网络
咱们把Facebook完成网络效应的过程浓缩为四大步，第一步产品形式的初始价值，第二步初始的添加战略，第三步继续提高用户的参加度，第四步构成网络效应。
Facebook的网络效应之路
1 形式的产品价值 (Mode/Product value)
Facebook以交际网络发家，不管什么类型交际网络的开端(bootstrap)，都需求找到一个好的Entry Point，需求界说和打造出最初始发作价值的那个功用，没有这个根底，交际网络产品很难有用发动。
Facebook最开端从哈佛学校一夜火爆是从一个评选学校女生谁更热辣的功用开端，逐渐演化到可以查询学生信息的目录，这样一个时间段一向仍是一个单人形式(single player mode)，后边逐渐开端变成一个大学生在讲堂，社团和沙龙树立联络的方法，开端变成了多人连线形式(multiplayer mode)，然后再是在其他学校中开端迅速开展，这样一个时间段要注意到的是，假如最开端单人形式仅仅网络中节点(nodes)的不断新增呈现， 那这一步便是链接(links)开端不断涌现。
Facebook的前期产品
但关于新产品来讲，一波优质的新产品功用或体会，只可以带来一波好的发动势能(momentum)。
比方说国外的Instagram，国内的脸萌FaceU，In App 都是从图片滤镜和美化功用开端，乃至包含现在大火的抖音，也是在前期推出了一系列可以轻松简单上手，让视频变的好玩生动的功用，还有B站的弹幕等，这些都是靠新体会赢得了前面的用户。
根据这些势能，你一定要考虑的是，我的产品要沉积的是什么？是用户联络，仍是优质的内容，仍是两者都有。否则这一波波势能和所烧的资金太简单付诸东流，无法帮你打造出真实的渠道财物。
2 添加战略 (Growth tactic)
有了一步的根底产品价值之后，接着需求考虑的是，怎么制作继续的动能(sustainable momentum)，比方推出更多有用的新功用，假如是交易渠道，怎么推出更多的优质爆款产品+活动等，这样做才可以不断制作一波波巨细的向上势能，用小米联合创始人刘德教师的话来说：“小米当年不断推出新产品，不一定是为了销售额，而是坚持品牌的热度”。
Facebook在之后的添加首要依靠两方面，一方面可以让同学们拜访整个哈佛学校的学生目录，在其时极大的协助推动了前期在学生人群中的用户获取；而第二个方面便是，这个产品自身就自带病毒传达特点，特别是这个当产品成为学生们树立联络的方法之后，人传人的天然病毒添加(Natural viral growth)，就开端一发不可收拾。
Facebook归于在上一篇文章中所说到的metacalfe's Law，它的价值是跟着网络中节点的添加，以几许速率(N^2)添加。
这儿趁便提一句，假如能更早知道到你的产品是有天然添加病毒才能/初始特点，或许可以充沛的使用到这种特点，都会让添加功率事半功倍。比方linkedin这种工作交际网络，以及最近疫情期间大火的长途会议软件Zoom都是带天然病毒添加才能，从前让付出宝冒盗汗的微信红包，比方拼多多的拼团购买对错常有用的使用微信渠道的病毒特点。
但病毒添加和网络效应是彻底不一样的，后边会给咱们具体解说。
3 互动触发 (Engagement trigger)
Engagement表明用户与渠道的互动和用户的参加度，活泼度，留存率这些方针都可以包含在Engagement这个词中。为了让咱们更好的了解这个词，讲个我的冷笑话，我刚参加airbnb参加会议时，看着一帮老外分外积极，力争上游的发言和表达观念，而我秉持着国人一向的先听先想先少说话的风格，会后我的这位英国上司走过来浅笑的说 Roc, you're not engaged. 意思便是大兄弟，你咋不参加评论不互动捏？
咱们都知道交际产品渠道的价值方针，首要是DAU/MAU，但咱们现在都知道，留存率更重要，也对DAU/MAU有直接效果，特别针对前期公司，不努力提高留存率像一向拿着一个漏的水桶在接水，会让你前功尽弃。Facebook就在前期环绕这个方针下了十足的功夫。
留存率归于成果方针，或许叫输出性方针，怎么提高这个方针，需求一系列的前置动作和继续价值。
Facebook其时通过一系列的数据剖析，找到了一个对提高留存率起着极大效果的动作，这个动作便是在注册之后的14天内与10个朋友树立联络，这个方针也叫「Aha时间」(aha moment)，而扣动facebook真实engagement扳机的便是这个动作。
每个公司都有归于自己的Aha时间，它代表了大多数用户真实知道到产品价值的那个时间，你越早找到它和量化它，越能帮你拟定愈加有用的添加战略。
为了促进用户更快的达到这个方针，facebook做了一系列的功用，比方导入用户的邮件联络人，根据你的基本信息和已有的老友联络，不断主张添加新的你或许知道的朋友。
不断的提高用户的参加互动。而留存率，活泼度这些方针就天然而然跟着互动的添加也添加了。
Facebook的前期在Pre-IPO之前的用户DAU和MAU
4 完成网络效应 (Network effect)
界说出aha时间的要害动作方针之后，facebook一向在继续不断的改善推出新的功用(比方联络的状况，timeline时间线等)，这让保证了用户在快速添加的时分也能在渠道上坚持继续的活泼和参加度。咱们正真看到下面这条曲线便是facebook首要功用推出并对应月活用户MAU的变化图。
包含2006年最推出的最初始的移动网页版别，2007年推出的开发者渠道，2009年推出经典的 “like”喜爱点赞按钮和付出，以及2011年上线的时间线timeline。也看的出facebook是一支产品技能驱动，也对错常有产品立异才能的部队。
Facebook重要功用发布节点 vs 用户月活数据
咱们接着看下面这张图，真实标识着facebook网络效应开端发作的时分，是在用户基数逐渐扩展的过程中，活泼率不减反增。
网络效应呈现的重要标志
网络效应很有意思，它绝对不或许在用户少的时分发作，它也有点相似马太效应，越多的用户会促进越强的网络效应发作，而越强的网络效应会添加越多的用户，就像咱们前面那篇文章所说，当事务方针为通过critical mass时，网络效应的能量才会真实迸发出来。
Facebook身上有哪些值得我参阅学习的当地呢？
1.当许多交际网络一开端就挑选向一切人开发的时分，facebook的进入战略(entry strategy)是从一个个小的集群(clustering)开端打破；
2.他们把最中心的添加战略放在了怎么提高用户的参加度，来提高留存与活泼，而不是一味的把方针放在新增获客上；
3.和当年的myspace等交际渠道比较，facebook最开端立马树立的不是网络，而是先树立个人形式的东西(single player mode)，有了小量的用户根底之后，才是开端在人与人之间树立联络，改变被多人形式(mutiplayer mode)。
考虑题：回忆一下微信的开展进程，以及它有哪几种渠道的网络效应和怎么构成的。(欢迎在大众号发私信与我互动)
预告：下期我会接着讲事例，Airbnb，Medium，whatsapp是阅历了些什么，采用了什么添加战略，怎么一步步构成自己的网络效应的。然后咱们会再根据这些事例整理出一套归于构成网络效应的方法论。下期和下下期见。
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