vivo“印度梦”
2014年的元旦，vivo办理层是在印度孟买度过的。彼时，vivo在我国智能手机商场上初战告捷，海外商场现已成为下一步去探究、实验的战场。
vivo办理层亲身带队调查印度，是vivo系统坚决探究进入海外商场的信号。其时，随行一起去印度调查的，除了vivo的高管团队之外，还有一众国内最优异的署理商。
铺陈在世人眼前的孟买，好像便是国人心目傍边那个自以为了解的印度。蔚蓝色的阿拉伯海，印度宝莱坞文娱工业的中心地点，快速发展中的手机商场……这座印度第二大城市，与深圳、上海等国内大都市没有什么区别。
vivo办理层对印度一点都不生疏，在电话机年代，vivo就从前在印度商场获得过十分不错的战绩，有不少当地的印度协作伙伴和朋友。
作为我国智能手机的后起之秀，vivo决心要捉住印度的时机，在这个全世界都公认最具潜力的商场大展宏图。其时，vivo办理层和那些决心满满的少壮派们，也没有估计到，他们会在印度阅历什么样的应战，又会获得什么样的成功。
到印度去
署理商诸侯们从孟买分手，动身调查各自所分配的邦、首府以及县城和村庄。几天之后，他们重回孟买，与vivo办理层开会并报告了调查成果：智能机的遍及还很低，竞赛远不充分，商场上是一两家印度本乡公司和一两家我国商场从前的老对手……商场空间和潜力早在预料傍边。
特别让这些署理商们看到时机的是，比较印度本乡公司以及跨国企业，vivo更懂得与零售商协作共赢。在vivo的文明中，长时间以来，一向着重包含零售商、供货商在内的协作伙伴，与顾客、职工、股东平等重要，要让他们满足，给他们必定的赢利空间。
简直所有人都确定：这是vivo的时机和突破口。全部都像预期的相同——跟着移动商场3G向4G的改变，以及用户收入水平不断提高，vivo式共享机制敏捷建立起来，他们将会收成一个潜力巨大的商场。
不过当他们抵达印度之初，心态仍是有些杂乱。紧挨着首都新德里，邻近有一个哈里亚纳邦的小城，据称每个月出售在几千台手机左右。vivo印度团队抵达的时分却发现，传说中的出售“重镇”，不过是一条狭隘的大街罢了，两辆相向而行的轿车在交汇时要分外当心才干防止剐蹭。
有人开端置疑，这儿真的能卖那么多台手机吗？
着重履行力的vivo系统 ，很快就完结了在印度的开端的布局，短短几个月的时刻，vivo就在200多个城市，28个邦完结布局。
vivo在印度建立vivo印度国家公司，在国家公司之下各个邦是vivo从国内选调来的中心一级署理商，这些一级署理商担任招募、办理各地印度本乡的分销商。
过程中的困难在预料傍边。在其时的我国各个省，vivo的署理们现已开端呼风唤雨，众星捧月，可是在印度，各个邦的分销商们对vivo所知并不多，开端的协作志愿也并不是很强，即便与vivo协作事实上能赚取更丰盛的赢利。
在印度本乡分销商Croma的办公室门口，vivo印度公司副总经理陈志涌苦等了3个多小时，才见到了Croma的部分担任人，3分钟之后，对方向他所提的账期、分红等几个条件，每个都是陈志涌无法承受的。谈判也就此止住。
古吉拉特邦，一个首要的印度分销商，独享一栋3层楼的办公室，一楼的仓库里放满了三星、索尼、苹果以及印度本乡品牌Micromax的手机。这是印度本乡最大的分销商之一，每月的手机销量超越4万台。
求见三次之后，这位分销商十分牵强地见了vivo在古吉拉特邦的署理，赞同测验一下。
榜首个顶峰
vivo系统有着超强的履行力，在对印度还一知半解的时分，整个系统的许多资源现已调往印度，vivo印度公司，也很快招集了几百个本乡职工。
vivo在国内成功的署理商系统在印度也高效工作起来，许多的店肆门头、货台从我国不断运到印度，又被署理商敏捷铺装到印度几百个城市的店面傍边，在德里、孟买以及印度三四线城市的街头，很快就看到了夺目的蓝色标志牌。——在哈里亚纳邦的那个只要一条大街的卫星城，vivo的店面每个月都能出售掉10000多台手机。
vivo多年堆集的协作系统，对印度本地的分销商相同有着招引力。从前以严苛条件婉拒陈志涌的Croma，在vivo进入印度一年之后的2015年，也开端与vivo协作。他们发现，出售vivo的手机很简略获益。除掉系统的鼓励机制以外，也由于手机有不错的质量保证，给他们省去了许多修理、服务方面的本钱。
2015年，vivo在剧烈的竞赛傍边，拿下了印度广受欢迎的板球联赛赛事的权益。在剖析人士看来，vivo这是在仿制其国内的推行道路。可是，对很多vivo的协作伙伴来说，这的确有用，签下这么多年的赛事权益，阐明vivo对印度有继续、仔细的战略考虑。
出于功率的考虑，许多分销商开端甩掉其他的品牌，专门出售vivo。vivo也把自己在国内对署理商的那套高效的查核、办理系统，继续在印度施行。
他们会定时筛选那些出售体现欠安的分销商和店面。在古吉拉特邦，一位查核体现不抱负的分销商，出动自己的爸爸妈妈，征求全邦60多位其他分销商的赞同，才说服了vivo让自己留在出售系统傍边。
依据IDC等调研公司的数据，在2016年、2017年，vivo在印度的商场占有率继续稳定在20%左右，仅次于三星。可是，vivo手机均匀价格要高于后者，会集在2000元人民币左右的水平上。
vivo在印度的榜首个巅峰时刻来得好像很简略。
vivo副总裁、印度和印尼商场总裁 程刚
“快便是慢”
vivo在印度如火如荼的现象，不只招引了媒体的注重，还招引了我国同行。2016年，一家跨国公司将自己全球系统傍边体现最好的一位区域总经理调往印度，投入了数亿美金，抢挖vivo的印度职工和署理商，希望能像在我国相同，在印度也与vivo等企业一较高下。
外界不知道的是，此时vivo的印度事务，正处于一个两难的地步，vivo以及他们那些对印度商场满是神往的署理商们，需求从头评价印度，也需求从头考量他们在印度的战略。
印度商场的用户规划和增加潜力摆在那里，但增加的背面，整个vivo系统在印度赢利适当菲薄，vivo印度和vivo那些最中心的一级署理商，在平衡线左右徜徉，乃至是亏本。
跟我国商场相同，vivo一向着重聚集在中高端机型上，没有1000元以下的低端、性价比机型。可是，印度商场购买力的增加不像vivo预期的那么达观，几年曩昔，低端性价比机型仍然是商场的主力。
印度移动互联网遍及率尽管很高，可是互联网的消费才能有限。谷歌、Facebook等公司又竭尽招式简直垄断了移动互联网推行广告的收入途径。
此外，vivo印度公司为了快速扩张，也让整个系统付出了巨大的本钱和价值。在商场竞赛迫使下，vivo印度的各种广告推行费用昂扬，在板球联赛之外，vivo还有许多的广告资源投入到了店面门头号资源上。
vivo还会要求他的署理商与自己一起投入到这些品牌的推行傍边，而且建立严厉的查核要求，这也给那些远渡重洋的中心署理商们巨大的压力。
vivo一向注重自己协作伙伴的利益，这些署理商的亏本，在vivo办理层看来不行承受。2017年10月，在收到vivo印度团队的报告邮件之后，vivo办理层要求有必要反思、调整vivo的印度战略。而好在，他有一个十分了解印度的团队去履行这一战略。
重返vivo的vivo印度公司副总经理陈志涌在印度多年，他学会的榜首句印地语，中文意思是“慢慢来”。
榜首批登陆印度的vivo系统的人必定也会常常从他们的印度职工、协作伙伴那里听到这句话。可是，彼时彼刻，在几千公里外的我国，从2013年到2017年，正是vivo历史上生长最为敏捷的几年，简直每年都是100%的增加。
在这种生长速度中，vivo印度团队包含那些从国内带来的中心署理商们，很难控制自己的出资和行为，很难让自己真实慢下来。
在vivo系统傍边，“快便是慢，慢便是快”，这一经典表述众所周知，可是实践傍边，这一表述需求实践的胜败双面去感悟。
调整期
一年时刻，那家跟随vivo而来印度商场淘金的我国同行，亏光了几亿美金的商场投入。这家公司做了一个十分简略的决议，退出印度商场。
vivo很难做出这么轻松的决议。在2017年末，vivo办理层招集vivo的各个途径商们在昆明开会，其间也包含正深陷印度泥潭的印度署理商。vivo办理层清晰告知vivo印度公司团队，有必要要调整产品战略，不能盲目去寻求速度和规划，要真实去了解和习惯印度商场。
在这一会议之后，vivo办理层稀有地到会了高通在北京的一场论坛。正在其他同行热切地宣告自己的海外战略，特别是欧美战略的时分，vivo办理层的表态多少有些让人意外：vivo的外销仍是要一步一个脚印地走，只会在做好印度等地的探究之后，再敞开其他的商场。
其时外界还鲜少有人知道，vivo正在印度阅历阵痛和调整期。
vivo在印度的体现有必定的“欺骗性”——依照vivo系统的要求，即便面对事务上的压力，也不能亏负自己协作伙伴和职工，所以即便在vivo印度最为困难的2016年和2017年，vivo那些分销商、零售店以及本乡职工包含导购员的收入，也都十分不错。
vivo系统有些很共同的薪酬、鼓励准则，被原汁原味地带到了印度。比方，假如一个职工在年中离任，vivo会在次年年头将该职工服务月份的奖金发给他。vivo在印度的导购员们收入适当不错，体现特别优异的，每月乃至收入能有1万多人民币。这在当地引发了极大的颤动。
这是vivo系统文明的一部分，也成为了后来vivo调整后，快速在印度迸发的一个原因。
在这个调整期中，vivo必定程度上放松了对署理商的地上投入的硬性查核规则，减轻这些署理商的财政压力。此外，vivo印度公司也开端从头评价查核自己开端选定的上千家本乡印度分销商，以及超越10万家的门店。
陈志涌介绍：“规划扩张太快，门店、导购员的办理功率跟不上，乃至其时会有一些冒充的导购员，有些分销商和店面的功率太低，咱们需求做出一些调整。还有，给本乡分销商较高返点，也直接导致这些分销商呈现单个的窜货现象。”
调整期的阵痛十分直接。部分印度本乡分销商在印度极端兴旺的报纸网络传媒上控诉，部分内容也通过我国媒体的翻译传达到了我国。“vivo印度遇挫”也成为国内媒体评论的论题。
受这场调整的影响，2018年，vivo在印度的商场份额一度下降到了14%。
调整的中心仍是产品，此前，vivo在印度商场被人诟病的是对当地用户不是十分了解，产品功用各方面没有显着优于对手。2018年3月，vivo在印度推出了其时vivo进入印度商场以来最受好评的产品V9 Pro，这一产品在内存、屏幕、电池等功用上都显着强于竞赛对手。
正值印度板球联赛在4月初开幕，V9系列敏捷获得了成功。其时，古吉拉特邦一个月的出售突破了10几万台，是之前的3倍。尔后，vivo印度接连推出的V11系列，在2019年年头推出了V15系列体现都适当不错。
2019年头，IDC的数据显现，vivo在印度的商场份额又重回到了挨近20%左右。在2000-3000元人民币的中端商场上，vivo商场份额排名榜首。
两年时刻傍边，vivo商场份额阅历崎岖，但关于vivo的那些中心署理商来说，他们现已回到一个健康、良性的增加轨道上，而这也是vivo在印度站稳脚跟的重要信号。
vivo副总裁、印度和印尼商场总裁 程刚
印度样板
在vivo公司2019年新年的年会讲演傍边，vivo办理层稀有地表彰了vivo印度的商场体现。
跟着全球智能手机商场开端负增加，印度等地作为不多的、还在快速生长的商场开端招引全球手机巨子的注重，包含苹果以及其他我国手机巨子，他们都各自宣告了自己的印度方案。
关于长时间印度商场的霸主三星来说，在丢掉我国商场之后，印度商场简直是不容有失。揭露数据显现，现在印度商场现已是三星商场占比最高的国家。三星更换了自己在印度商场的担任人，而且开端用十分急进的价格战略争夺商场份额。
vivo的印度战局依旧绵长，有优势，还没有胜势。可是，对vivo来说，长时间耐久的深耕商场，也正是他们的优势。
印度商场的体现，让vivo办理层看到了vivo系统在海外商场拓宽的机会，对vivo拓宽欧洲、非洲等地商场都有学习含义。在vivo办理层看来，vivo在印度的体现更大的价值就在于此，作为一个样板和镜子，在印度商场上，vivo学会了这个系统怎么习惯、拓宽全球商场。
学习此前印度过于求快的经历，现在，vivo在欧洲等地的拓宽，仍是箭在弦上，引而不发。
据悉，vivo内部现已开端抽调中心主干以及部分署理商提早了解了解更多国家商场，其间也包含部分在印度体现优异的署理商，印度经历将会成为这些人敞开欧洲旅程的重要参阅。
