等候已久，千呼万唤始出来的美国大型零售商Costco在我国大陆商场首家门店即将在8月27日开业。作为大型仓储式贱价超市，Costco在美国商场份额颇高，而且现已进入亚洲商场，在日本和韩国等都有门店。而其“老对手”沃尔玛麾下的同类仓储式业态山姆会员店则已在我国大陆商场运营多年，Costco要怎么逾越对手，成为业界重视的焦点。
8月20日，榜首财经记者首要实地探店，并专访了Costco亚洲区总裁张嗣汉，他表明削减SKU品类，严控本钱和毛利率，抵达贱价作用是Costco的中心竞赛力，未来将在我国大陆商场加快扩张，华东区域是首要开辟的区域。
Costco的仓储形式
1976 年，榜首家采纳会员制的仓储批发沙龙 Price Club 在美国加州圣地亚哥建立，7年后，另一合作伙伴 Costco 会员制仓储批发公司于美国华盛顿州的西雅图市建立。1993 年两家公司合并为 PriceCostco 公司，1998 年正式更名为开市客股份有限公司（Costco Wholesale）。现在Costco在全球 11 个区域运营逾 770 家卖场。
Costco的我国大陆商场首家门店坐落上海闵行区，总购物面积1.4万平方米，停车场可包容1200个停车位， Costco方面称，这是其全球最大的停车场。
走进门店，榜首财经记者看到店内场所开阔，楼层挑高十分高，一切的产品都以箱包方法陈设，根本都是大包装货品，产品品类涵盖了食物、饮料、酒水、日用品、服装、家电、玩具、生鲜等。由于还没有正式开业，所以价格牌并没有挂出来。
Costco方面表明，价格会比商场上同类产品的价格低30%~60%，其瞄准的方针客户群既有家庭客，也有企业客户。从以往经历来看，个人客户占比在70%，企业客户占比30%，但企业客户客单价较高。上海的Costco门店辐射周边30~45分钟车程可达的客户群。
从现场格式来看，Costco的仓储式形式与沃尔玛麾下的山姆会员店十分相似，因而两者在美国商场也是直面竞赛的劲敌。
贱价的隐秘：毛利率低于14%
当被问及Costco与沃尔玛的山姆会员店竞赛联系时，张嗣汉告知榜首财经记者，山姆会员店有其自己的特征，而Costco也有，两者在体会和价格方面仍是有差异的。
“咱们的特色便是贱价，要做到这一点，与咱们的收购团队有关，咱们会去挑选最值得引进的货品。以大型卖场来看，一般一家门店需求数万个SKU，但咱们一直只要3400~3500个SKU，差不多是同行的十分之一。这么少的品类也就意味着咱们关于每一个能够引进的品类必定是挑选最具有价格优势的产品，咱们会大规划收购，具有规划优势。咱们同时会严控本钱，包含仓储式超市的装饰、产品包装等都是很简略的，人工也比较少，许多都是客人自助进行。且开设在非市区地段则租金也相对廉价。因而咱们的全体毛利率是低于14%的，大部分产品的毛利率只要10%~11%，而其他同行的毛利率远高于这个水平。” 张嗣汉向榜首财经记者泄漏。
Costco方面表明，其门店内一切产品均以原装货盘运送，并陈设于简略的卖场环境中，这样能更高效的寄存及搬运产品至出售区域。此外，卖场为自助形式，会员所购买的产品均以空纸箱包装。
作为贱价的另一项要点便是自有品牌产品，由于自己操控全体供应链，因而自有品牌产品的价格会比商场上同类产品低许多。张嗣汉表明，现在Costco有自有品牌 Kirkland Signature系列产品，自有品牌产品的占比约在10%。
依据榜首财经记者对其他超商的采访了解，在我国商场，大部分零售商自有品牌产品的占比都在10%以下，有些仅5%不到。由于不少我国顾客仍是习气购买被群众认可的品牌货品，而非自有品牌产品。
Costco和山姆会员店相同，选用会员制，因而会员费用也是其一笔固定收益，现在Costco在全球会员逾 9700万人。
“为了开设这家上海门店，咱们预备了有十几年，期望这家门店能够招引超越10万会员。咱们当然也看到了电商关于实体零售业者的冲击，但咱们实体店的体会式购物是电商难以替代的。咱们以为实体零售仍是有远景的。”张嗣汉说。
榜首财经记者采访了解到，仓储式大型卖场在美国比较盛行，由于契合当地顾客驱车前往，批量收购大包装产品的习气，且Costco的贱价确实很有优势。我国顾客的习气仍是有所不同，但这几年，年青顾客也开端渐渐承受大包装收购的方法，因而沃尔玛麾下山姆会员店的成绩有显着增加。
有业内人士指出，仓储式大型卖场的贱价形式是可行的，但需求其具有必定的规划化效应和合理的选址布局，光靠少数的门店是很难做到摊薄本钱以及快捷抵达的。作为一个“后来者”，Costco未来在我国大陆商场的开展之路还很长，其扩张过程中也难免会存在许多竞赛和应战。
（文内图片均由榜首财经摄影记者 任玉明 拍照）
